Pedir ao seu gerente, supervisor ou chefe por um aumento pode ser estressante, tanto que algumas pessoas esperam meses ou até anos antes de pedir um aumento que merecem. A verdade é que não há nada de errado em pedir um aumento que reflita o trabalho duro que você faz, mas há algumas abordagens e melhores práticas que sempre obterão melhores resultados do que outras. Mesmo que o seu superior tenha dados sobre o trabalho que você tem feito, ainda precisa apresentar seu caso para o motivo pelo qual merece um aumento e precisa estar preparado para negociar.

Este guia irá cobrir: preparação para pedir um aumento, como/quando pedir e justificar seu aumento, as perguntas certas a serem feitas, negociar com seu gerente e recuperar de um pedido mal sucedido de um aumento.

Como se preparar para um pedido de aumento de salário?

Você nunca deve pedir um aumento sem se preparar para essa conversa. Não importa o quanto seu relacionamento seja bom com seu supervisor, eles estarão esperando que você prove que merece o salário que está pedindo e não responderá de maneira favorável se parecer que você não se preparou. Antes de abordar o assunto de um aumento, sempre:

Construa o seu caso

Relembre projetos recentes e períodos de tempo em que você foi além do esperado e forneceu um valor real para sua empresa. Sempre use dados de desempenho específicos, quando possível.

Conheça o seu valor

Vários sites podem te dar uma ideia clara do aumento que deve pedir, fornecendo-lhe um valor objetivo para comparar o seu salário atual. Basta digitar seu cargo, local, anos de experiência e algumas outras informações para obter uma estimativa gratuita e personalizada de qual é o valor de mercado de seu conjunto de habilidades. Dessa forma, você pode entender se você está sendo pago de forma justa e tem um número concreto para levar à mesa quando chegar a hora de negociar seu salário.

Quando pedir por um aumento?

Escolher o momento certo para pedir um aumento é tão importante para se preparar para essa discussão. Ao escolher um bom momento para pedir um aumento, descubra quando o planejamento de orçamento fiscal de sua empresa ocorre para que você possa ter certeza de que não está pedindo o impossível. Alguns ótimos momentos para pedir um aumento são:

Revisões Anuais de Desempenho

Um momento natural para esta conversa pode estar em sua análise de desempenho anual, quando o tema do salário não é apenas oportuno, mas frequentemente esperado.

Depois de completar um projeto importante

Um ótimo momento para pedir um aumento é depois de concluir com sucesso um projeto importante ou mostrar um excelente trabalho.

Quando seu gerente está feliz

Pedir um aumento durante um período estressante ou apressado garantirá que seu gerente tenha pouco tempo e paciência. Espere para pedir um aumento até que a poeira baixe e você tenha, mais uma vez, provado o seu valor.

Aumento

Sabendo como e quando pedir um aumento, você aumenta suas chances de receber o que merece. (Foto: Lynda.com)

Como pedir aumento de salário?

Depois de preparar sua evidência para justificar por que você merece um aumento e escolher um bom momento para conversar com seu gerente, é importante pensar sobre o que você dirá durante a conversa.

Você não precisa ter um roteiro rigoroso, mas precisa ser claro e específico na sua entrega, e é útil ter algumas frases na manga para ajudar a orientar a conversa.

Seja claro

Uma maneira fácil de começar uma discussão maior é dizer algo como: “Como estou ansioso para trabalhar e crescer com a empresa, gostaria de discutir meu salário.” Ou “Estou interessado em discutir meu salário, agora é um momento apropriado?”.

Seja específico

Mencione o seu número de salário desejado e, especificamente, descreva como você chegou a essa conclusão. Traga uma cópia da estimativa de salário de sua pesquisa. Além disso, seja claro quando você deseja que o novo salário desejado seja efetivo e quaisquer outros detalhes que sejam pertinentes à sua remuneração desejada.

Como agir ao pedir aumento ao chefe?

A maneira como você age durante uma conversa de aumento é tão importante quanto o tom de voz que você usa, então, certifique-se de equilibrar confiança, graciosidade e entusiasmo pelo trabalho que faz.

Seja confiante

Como é que um empregador se sentirá à vontade para lhe dar um aumento se não tiver a certeza?

Expresse gratidão

Expressar gratidão e apreço pelo que você tem atualmente na empresa é um prefácio gracioso e profissional para pedir mais dinheiro.

Expresse entusiasmo

Compartilhar a empolgação com seus objetivos futuros e com os objetivos futuros da empresa é uma maneira de mostrar que você está investido em fazer bem seu trabalho.

Como justificar seu aumento de salário?

Justificando seu salário desejado será realizado com exemplos específicos de trabalho bem feito.

Use conquistas recentes e específicas e o valor que você trouxe para a empresa como razões pelas quais você merece o salário que está propondo.

Quantifique seu valor com dados e prêmios/elogios para poder demonstrar de maneira mais tangível como você contribuiu para o resultado final de sua empresa.

Apresente os pontos para sua justificativa para um aumento de uma maneira lógica e convincente.

Responda às perguntas do seu gerente sobre seu aumento de maneira lógica e com muito tato para justificar sua solicitação.

Perguntas importantes a serem feitas para o aumento de salário

Fazer perguntas a você mesmo e ao seu gerente é importante para obter o aumento que você deseja.

Perguntas para você mesmo:

O aumento que pretendo pedir realmente reflete o valor que eu trago para essa equipe e empresa?

É o aumento que eu quero realista ou vou pedir compensação além da minha experiência?

Perguntas para o seu superior:

Quais são as novas responsabilidades que virão com este aumento?

Esse aumento envolverá administrar ou reportar a novos colegas?

Se um aumento não for possível no momento, quando será possível?

Após este aumento, o que será necessário para avançar ainda mais na minha carreira nesta empresa?

O que esperar do pedido de aumento?

Se você escolheu um momento apropriado para pedir um aumento e criou um caso para um aumento com evidências específicas de seu excelente trabalho, você deve esperar que seu supervisor dê séria consideração à sua proposta. Você também deve esperar:

Perguntas

Espere algumas perguntas diretas sobre as conquistas que você está usando para justificar seu aumento, seus planos para o futuro da empresa e o clássico: “Por que você acha que merece esse aumento?”

Negociação

Você provavelmente terá que negociar as especificidades do aumento que está pedindo.

Compromisso

Talvez você não consiga obter o aumento que deseja hoje, mas um compromisso o ajudará a dar um passo na direção certa. Certifique-se de que qualquer aumento futuro prometido ou condicional discutido seja documentado por escrito.

Como negociar mais?

Quando a proposta de um gerente para seu aumento não corresponde ao salário que você merece objetivamente, é hora de negociar mais. Estes 5 passos irão guiá-lo através desta negociação:

Defina suas expectativas. Você pode não conseguir o salário que deseja imediatamente.

Faça sua lição de casa para que seu gerente não precise. Estabeleça seu salário alvo e as realizações e elogios que justificam este salário.

Comece a conversa. Inicie uma conversa com seu gerente para começar a descobrir como atingir seu salário desejado.

Defina uma meta e estabeleça uma linha do tempo. Estabeleça metas específicas em um cronograma com o seu gerente para alcançar seu salário desejado.

Trabalhe com seu gerente para alcançar seu objetivo. Certifique-se de que atende aos seus objetivos e de que seu gerente está prestando muita atenção ao seu progresso.

O que fazer depois de uma conversa de aumento salarial?

Depois de ter uma conversa de aumento, é crucial que você sustente ou exceda os níveis de desempenho que está usando para justificar seu salário desejado.

Também é crucial que você e seu gerente estejam na mesma página sobre as novas responsabilidades que estão surgindo com seu novo aumento, como novas tarefas para entregar, colegas para gerenciar, superiores para se relatar e novos padrões de desempenho.

Como recuperar-se de um pedido de aumento fracassado?

Às vezes, não haverá espaço no orçamento da sua empresa para um aumento. Quando isso acontece, é importante recuperar-se com elegância e se preparar para uma conversa de aumento bem-sucedida na próxima vez.

Faça um plano

Se você não conseguir o aumento que merece agora, defina um plano com seu gerente com um cronograma específico e metas específicas para que você alcance o salário desejado.

Peça mais regalias

Se não há como aumentar seu salário agora, você ainda pode obter uma compensação melhor pelo seu trabalho, pedindo mais vantagens no local de trabalho, como tempo de férias adicional, mudança de título na empresa, meio expediente em um final de semana, horário flexível ou até o home office.

Ficou alguma dúvida? Tem alguma sugestão de como pedir um aumento de salário? Deixem nos comentários suas participações!

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