Criar relacionamentos bem-sucedidos com fornecedores é tão importante quanto os relacionamentos que você cria com seus clientes. Realmente não importa se você vende um produto ou presta um serviço, a maioria dos pequenos empresários trabalha com fornecedores que fornecem os produtos que você vende ou produtos que ajudam a fornecer o serviço que você oferece.

Toda empresa precisa de relacionamentos de qualidade com os fornecedores para ter sucesso. Além disso, seus vendedores e fornecedores querem que você tenha sucesso quase tanto quanto você. Muitos fornecedores também oferecem maneiras simples de ganhar para tornar seus relacionamentos mais lucrativos para você – e para eles.

Como pedir desconto ao fornecedor?

Uma maneira simples de melhorar seus resultados e satisfazer seus fornecedores ao mesmo tempo é aproveitar os descontos que eles oferecem para incentivá-lo a pagar faturas rapidamente (também existem outros descontos que muitos fornecedores oferecem aos seus melhores clientes).

Talvez você nem precise mudar de fornecedor se achar que precisa de um acordo melhor em bens e suprimentos. Em vez disso, pergunte sobre descontos, o que pode ajudar a melhorar seus resultados. Assim como você, seus fornecedores desejam manter seus melhores clientes. Portanto, antes de abordar um fornecedor, avalie seu relacionamento com eles.

É importante posicionar sua empresa como o bom cliente que você já é ou tornar-se um cliente melhor para que seus fornecedores tenham um motivo para oferecer um desconto especial ou permitir que você faça um super negócio. Essas interrupções financeiras são uma grande parte das relações entre empresas que os fornecedores desejam criar com seus melhores clientes. Obviamente, os fornecedores não oferecem descontos, a menos que atendam às necessidades comerciais que eles têm; e geralmente algumas condições se aplicam.

Duração do contrato com o fornecedor influencia no desconto

Semelhante a um empréstimo, um prazo mais longo pode gerar taxas de juros reduzidas e custos mensais. No entanto, esta opção requer um pouco de matemática da sua parte. Os juros extras que você paga a longo prazo para obter um pagamento menor podem aumentar e aumentar drasticamente o preço de suas mercadorias. Entenda como o pagamento de juros a longo prazo afetará seu custo de mercadorias e se o retorno sobre o investimento faz sentido. Pensar em termos de custo por real, além da taxa de juros e do pagamento mensal, pode facilitar a compreensão.

Termos da compra com o fornecedor

Naturalmente, os termos do seu contrato também são importantes. Isso determinará como você pode pagar, onde pode pagar – online ou via correio – quando pode pagar e outros elementos-chave. Por exemplo, o pagamento via cartão de crédito facilita o cumprimento dos prazos de pagamento antecipado.

O pagamento online permite que você adie a data do pagamento o mais tarde possível e ainda esteja dentro do prazo, e os termos podem definir essa data em um horário favorável do mês para o seu negócio.

Quantidade da compra

O tamanho da sua compra também afetará os custos para você. Alguns fornecedores podem estar abertos à ideia de comprar à granel. Se você puder armazenar e salvar os itens, poderá comprar uma quantia significativa para reduzir o preço por unidade a um número mais gerenciável. Isso também pode ser traduzido em uma compra de quantidades fixas ao longo de um período de tempo.

Compre e pague depois que vender

Esse tipo de opção está disponível apenas para os melhores clientes de um fornecedor. Às vezes, um fornecedor permite que você compre mercadorias que você pode estocar e exibir agora, mas pague apenas após a venda. Se você tem um bom histórico com um fornecedor, isso é algo que algumas vezes eles fazem para apresentar um novo produto ou promoção especial.

Pedindo descontos

Trabalhe para conseguir mais descontos e economizar ainda mais dinheiro no dia a dia. (Foto: Small Business Trends)

Aproveite os descontos por pagamento antecipado

Pagar antecipadamente pode ser uma ótima maneira de obter um desconto de um fornecedor. A maioria – se não todos – quer seu dinheiro o mais rápido possível, portanto, oferecer o pagamento imediatamente pode abrir algumas oportunidades favoráveis ​​(em muitos setores, oferecer descontos por pagamento antecipado é uma prática padrão). Obviamente, isso exigirá cálculos de sua parte para determinar se os custos iniciais valem a economia de longo prazo.

Por exemplo, seus termos podem ter duas datas de vencimento. O adiantado oferece um pagamento um pouco menor comparado ao do final do mês. Cumprir esse prazo pode realmente aumentar a economia ao longo do tempo. Aproveitando as condições de pagamento antecipado, você pode economizar muito para investir em outras áreas.

Entre para um clube ou associação

Existem várias associações, clubes ou grupos de associados que atendem às necessidades de pequenas empresas. Ter essas relações pode levar a descontos ainda maiores. Verifique ao redor, e você pode economizar dinheiro em material de escritório, custos de envio e outras despesas, tudo usando o cartão de associado adequado na compra.

Também não é preciso muito para ingressar nessas associações. Seus sites geralmente têm regras para se inscrever. Frequentemente, você não precisa estar em um nicho de mercado para seguir esse caminho. No entanto, também existem oportunidades para empresas pertencentes a mulheres, empresas pertencentes a veteranos e empresas que atendem a áreas ou mercados menos privilegiados.

Tente sempre negociar

Em muitos casos, os descontos são anunciados com antecedência. No entanto, existem alguns que você pode obter simplesmente sendo um negociador forte. Você deve conversar com fornecedores individuais sobre possíveis acordos. Raramente é uma má ideia perguntar ao redor para ver se há alguma economia disponível.

Também não se preocupe com o preço. Negocie itens como agendas de remessa. Os fornecedores podem estar dispostos a oferecer um desconto se você planejar suas entregas em épocas mais lentas do ano ou quando puderem evitar custos de envio caros. Pense na perspectiva de um fornecedor para encontrar os melhores descontos.

Muitas vezes, esses descontos estão disponíveis simplesmente perguntando sobre eles. Como proprietário de uma pequena empresa, você deve sempre procurar oportunidades para reduzir seus custos e aumentar seus negócios – tirar proveito dos descontos oferecidos pelos fornecedores pode realmente ser uma tarefa difícil.

Como vocês fazem para obter descontos com fornecedores? Quais estratégias funcionam para vocês?

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